1.卖产品的正确宣传逻辑应该是什么样子？
 

答案揭晓：

我们是什么→有什么产品→哪些差异化优势→有什么案例→如何联系我
 

2.卖解决方案的正确宣传逻辑应该是什么样子？
 

答案揭晓：

市场痛点或乱象→我们能帮谁解决什么问题（解决能力范围）→我们是如何解决的（方法论或方案）→我们是谁（团队/背书）→客户合作前后的对比案例（合作带来的收益）→我们的差异化优势是什么（为什么要选择我）→如何进行合作

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1.在跟客户电话或见面过程中，要多使用敬称“您”，而不是“你”，当然，熟悉了之后你可以根据与客户关系而定
 

2.当面在台上或投影仪或大屏幕前展示内容时，要手掌向上，以表诚意
 

3.情绪控制力强，语言大方，逆风不怒，顺风不浪，抓住核心，排除异议，最终达成合作
 

4.讲究职业素养，不同岗位在职业化方面有不同的标准和要求，要能够达到
 

5.PPT的页面设计永远选择“宽屏”，字体要统一，字号有标准，颜色有讲究

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举个栗子：

如果你是一个销售，你会如何向客户介绍以下这3个名词？
 

1.B2B平台是什么？

2.B2B平台的类型有哪些？

3.如何进行区分？

在实际情况中，很多人会用网上很专业的词汇跟客户解释，凸显高大上。
 

比如：
 

①B2B平台是Business-to-Business的缩写，是企业与企业之间通过互联网，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的一种商业模式。
 

②B2B平台主要分综合模型、垂直模型和自建模型三大类别。
 

③综合模型例如“阿里巴巴”、“慧聪”，垂直模型例如“中国皮革网”，自建模型例如“居然在线”。
 

相比用一些自以为高大上的专业词语让客户陷入懵逼状态中，用通俗化的语言不仅能让客户在短时间内听懂你在讲什么，更能拉近与客户之间的关系。
 

那么，同样的问题，如果是用通俗化语言跟客户讲，会是什么样子？

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对用户行业理解足够深刻，事前要做足功课，事后要及时进行总结和反思。

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擅长给公司、产品、个人贴标签，方便用户记住你。简单来说，你的公司、产品、乃至到个人，都要有“人设”。
 

举个栗子：

在中国古代的诗人中，让你找出“喜欢喝酒的”，你第一个想到谁？
 

现代社会的中餐企业中，让你找出“服务好的”，你第一个会想到哪个企业？
 

现代做手机的几个品牌中，让你找出“性价比高的”，你第一个会想到哪个企业？
 

建站系统中，让你找出“响应式最好的”，你第一个会想到哪一家？[坏笑]

 

例如云指的标签是：

建站系统中最早做响应式的！

SEO功能强且效果不错的！

移动端体验很爽的！

设计灵活性蛮高的！

……等等等等等等等等优势。